近日，有关山东某大型医药商业公司遭遇资金链难题的消息在业内传得沸沸扬扬，广药集团某负责人证实，因为欠款问题，他们的OTC产品配送业务已经转给山东另外几家商业公司去做了。

　　从知情人士处获悉，由于传闻很盛，目前很多民营和外资企业的品种都撤出了这家商业公司，只有部分国企还保留该商业公司的业务。但并没有从该企业得到证实。

　　关于中国医药商业资金链的问题其实并不新鲜，去年以来，不断有商业公司资金链断裂的传闻，特别是对于那些依靠快批业务迅速崛起的国内几大商业巨头而言，利润和资金是困扰其进一步发展的两大难题。

　　资金饥渴有所缓解

　　对于上述传闻，中国医药商业协会常务副会长朱长浩表示：“目前医药商业资金链问题总体上来讲是有所好转的，因为现在很多资本如国内外的风险资本都投进来了。比如上市的商业公司，无论是南京医药、上海医药、华东医药还是广州医药，都是非常好的。”

　　去年开始，中国医药商业掀起引资热潮。广州医药与英国联合美华公司合作、上海医药与日本铃谦合作、海王星辰赴海外上市、湖北九州通集团引进6000万美元，加之一些基金也投入到医药行业，是为向好之势。

　　朱长浩指出，个别企业的资金链受到一定影响，有的问题可能出在股东身上，投入可能少了一点，其实也不能叫资金链有问题。当然，资金对医药流通的影响比较大，加上应收账款的不断增加，资金链带给企业的压力增大了。因此各企业都在想尽办法加强应收账款的签收，或者与医疗机构建立合作关系，保证资金链不出问题。他个人认为，资金链问题并没有想象中的那么严重，“只是个别企业的个别情况”。“有的企业主要是因为发展很快，肯定涉及资金匹配，假如大股东在资金上不能做出保证，就会有一定影响。发展过快资金跟不上，这是企业内部问题。”

　　难在应收账款

　　朱长浩表示，医药商业面临的最主要难题还是应收账款。如果解决不了，资金面临的压力就会大，如果没有资金作保证，规模与资金的匹配也会不对称，这需要企业在运转过程中保证现金流正常运转，这也是上市公司最看重的，是股民对上市公司评价的重要指标。

　　“应该说，企业对资金链的关注度大大提高，资金链对流通企业整体发展的影响也是很大的。应收账款不能及时回收，与长期以来形成的以药养医的医疗体制有关。”他指出，上游供应商对回款的要求越来越高，有的甚至要求见款交货，而有的商业公司害怕丢失下游客户，往往采取迁就的态度。一方面是上游企业要求见款交货，另一方面医院拖欠，如果没有资金作保证，直接后果就是资金链出问题。所以，商业方面应与上下游建立战略合作关系，健全供应链，才能解决好这个问题。国家也应给企业创造公平竞争的市场和政策环境，比如减少招标采购对企业造成的不良影响等。

　　另外还有采购问题。由于采购不当造成一些产品积压等，大多数企业都会避免，只是在个别企业当中会出现。

　　广州一位医药流通专家分析认为，对于医药商业而言，资金结构的合理配置同样考验着管理者的智慧。在实际操作中，公司资金结构=已付款在途商品(预付款)+已付款在库商品+应收账款+财务账户资金。预付款一经支付，便不再受控，经营者压缩预付款商品比例，将直接减轻资金周转的压力，已付款在库商品可视为固化货币，可以作为支付方式进行易货贸易，关键就在于商品平价变现的能力。

　　而在销售过程中，商品已出库，回款尚未到账便形成应收账款。目前对于大中型商业物流企业而言，销售能力越强，应收账款规模越大，资金链越脆弱，因此经营者对于账期的控制必须严格而有力，一旦处理不好，可能造成两个层面上的资金风险：一是绝对风险，即货款成为呆死账；二是相对风险，即资金链中断，无法向上游供应商及时付款。

　　还得靠政策

　　对于今年以来国家银根紧缩会否造成商业短期融资难的问题，有业内人士认为这不会对企业造成很大影响。“很多企业的信誉度是很高的，银行愿意贷款，但是贷款涉及利息，现在利息越来越高，企业本身的利又很薄，这就要考虑贷款规模，很多企业也因此不愿意贷款。企业最希望的还是现金流能够在上下游正常流动，这才是最重要的。”

　　归根结底，改善医药商业资金链现状的主要办法是要靠国家政策。以药养医的制度、医院的“霸权地位”如不改变，就很难按时回款。

　　深圳金活医药市场总监李从选表示，现在医药商业公司的操作思路与几年前明显不一样了，几年前大家都在拼命地扩张规模，现在更看重利润。“毛利低于5个点的品种，不管你销量有多大，商业公司都不跟你合作。”

　　分析人士指出，目前中国医药商业仍处于激烈的洗牌阶段，因此大多表现务实，不敢贸然扩张，更多的是稳扎稳打。