今年是国内金融业全面开放的第二年。但从市场表现来看，外资银行的传统优势并未完全释放，在国内的成长面临不小挑战。“今年的经营可能会比较困难”，在上半年召开的外资银行高峰论坛上，东亚银行（中国）副行长林志民坦言。

　　外资行敞大门 百姓给冷脸

　　同“工农中建”等老牌中资行相比，外资银行的知晓率显然太低。

　　零点集团近日针对京、沪、汉等10城市的3254名常住居民进行访问。近1/4的人表示对外资行完全不知晓，即便是创立于中国的汇丰银行，知晓率也仅16.47%。外资行的神秘面纱并未随着人民币零售业务的开放而掀开，

　　听说过外资行的人不多，有幸接受过其服务的人更是凤毛麟角。

　　虽然外资银行获准提供人民币零售业务已半年有余，不少外资行也一直降低入户门槛，但对普通百姓来说，外资银行仍有距离。调查显示，京、沪、汉等10个大中型城市中，接受过外资行服务的人仅占人群总数的2.32%。

　　理财业务的“外行”？

　　之前外资行宣传的高端理财优势，因理财产品纷纷出现零收益、负收益，引起不少武汉市民的质疑。“外资行宣传的海外投资优势并不可信，去年买的一款QDII产品，今年出现负收益”，供职于武汉某国企的王先生说。

　　国金证券首席经济学家金岩石指出，外资行的理财产品包括挂钩型和结构型，由于美国次债危机，只要是挂钩至海外市场的理财产品都很难赚到钱；而只要是结构中关联了“次级债”概念的结构型理财产品，也很难给客户一个收益保底，甚至还要承担一定的风险。“一年前，很多富人以外资行客户的身份而骄傲，但到今年，他们可能会发现购买的产品将很难赚到钱。”武汉某股份制银行负责人认为，次债危机削弱了外资银行在理财产品领域的特殊优势。

　　存款立行任重道远

　　上月27日，东亚银行获准发行人民币借记卡，吸收公众存款。但武汉市民对此反应冷淡，办卡者寥寥。随机受访的市民表示，该银行卡收费比中资银行高，且网点偏少，多数情况下需跨行取款。相比之下，网点多的中资行借记卡存取款更方便。

　　金岩石指出，以存贷业务为导向的外资行，核心竞争力在于品牌和网点扩张速度。但这两方面却都是中资行的优势所在。同时，在信贷规模扩张上，外资行还面临今年总体额度收缩的困境，存款立行应从长远考虑。

　　长远布局或可得竞争优势

　　交行首席经济学家连平认为，外资行有产品、技术和人才优势，中资行则拥有丰富的客户资源。中、外资银行间的经营和竞争，似乎将越来越朝着融合的方向发展，外资行要在短期内取得优势不现实。

　　连平指出，目前外资行实际上还处于存款立行阶段。一方面要有存款的来源，另一方面要建立在当地市场的信心，这一切都须在品牌、网点方面做巨大投入，秉持长远进行布局。

　　不少专家指出，在高增长的业务环境里，外资行短期内很难在市场中找到自己真正的竞争力，而在相对稳定的环境中，则有利于其整合资源优势。“现在给我们时间停下来，看看我们的方向，也把自己的业务能力做强。”东亚银行（中国）副行长林志民说，“我认为今年的发展是审慎乐观的。”　　（记者 林建伟）