通过控投武汉国际会展中心，汉商集团正式步入现代服务业领域，而这只是汉商集团“孙行者七十二变”中的一变

汉商集团是一家善于因变应变的企业。

刚刚过去的2006年，汉商集团公司本部扩建规划用地——汉阳大道与鹦鹉大道交汇处东南角，面积22550m²的土地，在武汉市土地交易中心以挂牌方式公开出让。由汉商集团与武汉市十大地产开发商之——湖北人信地产开发有限公司合资组建的汉商人信置业有限公司，以起价21370万元的独家报价成功竞得。此举表明，武汉本土商业“四大家”的汉商集团正式进军房地产业，这成为继中商整体转让家电卖场，鄂武商第一大股东易主银泰后，武汉商业界发生的又一件大事。

多年来，作为汉商集团的领头人——董事长张宪华以其特有的睿智，魄力和胆识，带领汉商全体干部员工走过了一条艰苦创业、务实创新，竞争取胜的企业发展之路。一家区属小型百货店——汉阳百货商场，经过先后5次兼并和多次跨行业，跨地区，跨所有制的资产重组，企业规模不断壮大，一跃成为集零售业，会展业，旅游业，外贸业，房地产业于一体的大型商业上市公司。目前拥有汉阳商场，21购物中心，新武展购物广场3大百货零售店，零售经营面积达到15万平方米。与家乐福合作开办了4家连锁超市，控投华中地区最大展馆——武汉国际会展中心，在汉口中心城区开设汉口数码摄影婚纱城，在咸宁开办了“第一汤”——温泉旅游度假村。其发展速度和发展质量，无论是与国有企业，还是与民营企业比，无论是与工业企业还是商贸企业比，汉商集团都堪称典范。

新年伊始，本刊记者就汉商集团的现代服务业经营战略和经营理念与张宪华董事长进行了深入对话。

     ■由控股武汉国际会展中心观察汉商集团向现代服务业转变的战略

记者：您能描述一下25年前，您刚担任总经理时汉阳商场的状况吗？

张宪华：当年，就商业区位而言，我们汉阳商场可以说是偏居，在当时武汉市10个区属百货商场中排行老九，资本也只有59万元，与同埠的其他老牌商场相比，显得尤为势单力薄。

记者：当初偏居一隅，资本薄弱的汉阳商场，发展成为今日的现代服务业大型商业上市公司，很大程度上得力于汉商集团针对市场变化和市场竞争而作出的一系列商业科学决策。其中最为精彩，最具代表性的，当属震惊武汉商界的汉商集团控股武汉国际会展中心，一举占领现代服务业的制定点，使汉商集团成为全国首家进入会展业的商业企业，开了全国实行服份制和公司制运作城市重大功能性项目的先河。请您从决策背景，过程及效果角度着重剖析这一商业投资精典案例！

张宪华：中国商业进入大重组，大变革，同时也进了低毛利率时代以后，全盘继承老的经营模式显然是没有出路的，汉商如何应变，如何求变，这是我们思考的立足点和出发点。2000年，在武汉展览馆原址上新建的武汉国际会展中心建设资金严重不足，因外商撤资，已被搁置达6年之久。武汉作为特大中心城市长期陷入会展业“有市无场”的尴尬境地。我当时内心是很着急的，这可以理解为一位本土商业人士的社会责任感，当然，也不否认，我们从中看到了汉商集团求变的商机。我们认为，武汉是我国特大中心城市，具备钢铁、汽车、造船、石化、轻纺等厚实的工业基础，又具有交通、科技、教育多方面优势，很多国内外投资集团，世界知名传媒都看好武汉。同时，武汉国际会展中心地处武汉商业心脏，是武汉标志性建筑，具有很强的辐射力和吸引力，其设计和建设水平全国一流，是我国大城市中少有的现代化国际展馆之一，其功能可以承办各类国际大型展览。

会展业被世界誉为朝阳产业，我们看好它的成长性和产业关联性。从成长性看，我国展览业自改革开放以来，业绩以年平均20%的速度递增，成为经济发展的助推器和引人注目的亮点。发达国家和地区展览业利润超过25%，被列为高效益，无污染且对相关产业带动能力极强的绿色产业，具有1+10的带动效应。就关联性而言，可以发挥我们零售业渠道多，联系广的优势，相辅相成地拓展会展业市场空间，把商品经营和会展经营，展览和展销有机结合起来。两业并举，可实现汉商集团跨越式发展 。

我们针对这一投资决策思路请行家和专家进行多层次的论证，大家普遍认定投资控股武汉国际会展中心可行。为使这张武汉城市新名片尽快面世。汉商集团在建设资金全面偏紧的情况下，四处奔走，全力以赴筹措资金，先后融资7.6亿元，使这一世人瞩目的民心工程得以顺利建成并在短时间投入运营。

2001年9月23日，占地7.3万平方米，总建筑面积12.7万平方米的武汉国际会展中心落成开幕。至今举办了国际机电博览会、国际经贸洽谈会，国际食品博览会，国际汽车展，国际医疗器械博览会，住房装饰博览会等数以百计的大规模展会。其经营业绩、市场覆盖面均成为中部地区大都市会展业霸主、在全国市场确认份额中处于领先位置，显示出武汉市会展业可以预期的辉煌前景。

[首页]    [上一页]    [下一页]    [末页]    选择页数12