厚积薄发催生最大激光产业群
王晓雄：随着光电子产业的快速发展，“武汉·中国光谷”已成为我国激光产业的主力军。武汉东湖开发区依托“光谷”品牌，集中50多家企业，形成了国内独有的激光产业群。国内排名前四位的激光企业，武汉占有三席，分别是光谷激光、楚天激光和华工激光。激光产品一项，武汉占据全国市场份额半壁江山。更难能可贵的是，在自主创新领域，武汉光谷创下了中国激光产业的18个第一。从2000年“光谷”概念的提出，到如今一个庞大的激光产业群的形成，短短6年间，武汉光谷迅速崛起的奥秘何在？
郑明桥：武汉光谷的迅速崛起，得益于厚积薄发的技术积累。激光技术是20世纪与原子能、半导体及计算机齐名的四项重大发明之一。上世纪80年代，华中科技大学建成国内第一个激光技术国家重点实验室，90年代建立第一个激光加工国家工程研究中心。正是这些技术源头催生了一批激光企业，聚集在东湖开发区。
世纪之交，武汉提出光谷概念，东湖开发区激光产业迈入里程碑式的迅猛发展阶段。去年，东湖开发区激光产业年销售收入达17亿元，激光及相关产品的国内市场占有率一直保持在50%以上，而且阔步进入国际市场。
《武汉市信息产业发展白皮书》显示，东湖开发区已形成全国最大的激光产业群。
尤其值得称道的是，光谷激光、华工激光和楚天激光三巨头，同城共舞，各有绝招，错位发展。
光谷激光以高功率激光器、激光加工成套设备的开发、生产和销售为主。同时，开展各行业的激光在线加工站的建设以及相关技术支持服务。光谷激光生产的CO2激光成套设备的销售稳居国内市场份额55%以上。
近年在国际化领域一展身手的华工激光，将市场触角伸向海外，生产的激光切割、等离子切割等多种数控切割设备已经出口到美国、澳大利亚和新西兰等多个国家和地区。
历经市场沉浮20余年，楚天激光已集多个“全国之最”于一身：全国最大的电池激光焊接机生产基地；全国最大的医疗激光专业产品制造商，为全球5000多家医疗、美容机构提供尖端技术和解决方案；全国最大的激光工艺品生产基地，开发各类激光工艺品千余种，有的被选为国宾礼品。
自主创新是灵魂，特色产业是载体。一条庞大的激光产业链正在武汉东湖开发区形成。
“让主导产业世界领先”
王晓雄：激光产业是一个新兴产业，具备实力的国家无不投入重兵，抢占这一领域的制高点，可谓群雄争锋。武汉光谷的激光产业在国内已处于领先地位，那么在全球激光产业链上，武汉光谷的目标是什么？
郑明桥：正如东湖开发区管委会主任唐良智所说，全国最大的激光产业群为我们增强了信心，因为蓬勃发展的激光产业正在成为主导产业。
采访中，楚天激光董事长孙文说，楚天激光最自豪的有两句话：中国航天有我们的智慧，美国硅谷进口我们的产品。公司研制的激光焊接机早在1994年就成功应用于我国航天用氢镍电池高强度、高气密性焊接，使我国成为第三个掌握该项技术的国家。同时，楚天激光研制的激光焊接机率先出口美国硅谷，成为我国第一家进入美国硅谷的激光设备制造商。
光谷激光总工程师刘东华认为，我国激光技术的研发与发达国家几乎同步，这是我国激光产业领先世界的最佳契机。
前不久，光谷激光自主开发的国内首台18米长高功率激光切割设备，在武船重工上马。武船重工用这把“快刀”在生产杭州湾跨海特大桥、珠江黄浦大桥的钢箱梁时发挥了重要作用。
这套国内独一无二的设备，是光谷激光走吸收创新之路的结晶。光谷激光先后与意大利PRIMA公司和美国PNA合资，在引进、消化、吸收的基础上再创新，成功地研发出拥有自主知识产权的数控激光切割机、数控激光平板焊接机等设备，十余项成果填补国内空白，达到世界领先水平。
事实上，随着自身的发展壮大，武汉光谷的激光企业开始主动出击，撕裂国际巨头的垄断铁幕。华工激光董事长王中说：“我们不仅要占领国内市场，而且要代表国家竞争力，具有国际竞争力。”
早在2001年，华工激光就在市场上与国际巨头一较长短。其时，济南钢铁公司国际招标采购激光毛化设备，竞标者中仅华工激光一家是民族企业，另外的是最有名气的3家跨国公司。这3家公司占据全球冶金行业毛化设备市场95%以上的份额，但最终华工激光以“物美价廉”的优势拿下订单。前不久，在国内某大型军工企业的大型数控切割系统国际采购招标中，华工激光再度击败国外知名厂商，成功中标。华工激光此次中标的11台高密度等离子切割系统，价值2000多万元。
在合作中实现优势互补
王晓雄：我们知道，近年抓住市场调整的机遇，武汉光谷的激光企业不约而同地走了一条国际并购、结盟之路，从而在东湖之畔崛起了一个庞大的激光产业群。整合国际资源，对我国企业而言还是一个新兴课题，武汉光谷的激光企业有何经验之谈？
郑明桥：谈起国际资源整合的经验，几家龙头企业的负责人一致认为：“只有棋逢对手，才能在合作中实现优势互补。”
2005年3月，光谷激光与全球最大的三维数控激光切割设备生产厂家意大利普瑞玛北美控股公司签订正式合同，成立武汉合资公司，生产高功率轴快流二氧化碳激光器及激光打孔成套设备。有关人士表示，这家合资公司将成为亚洲最大的高功率轴快流二氧化碳激光器的生产厂商。
但令人津津乐道的不是这些。普瑞玛是世界激光产业的大鳄，旗下所有合资公司，普瑞玛无一不是绝对控股，但与光谷激光的合作却成为绝无仅有的例外。
光谷激光总工程师刘东华解释：“我们有世界一流的核心技术，有强大的研发团队，也就有了不让他控股的底气。”
6年前，一家在世界激光行业排名第三的澳洲公司宣布全球竞卖，华工激光果断出手，斥资500万美元，击败强劲国际对手收购澳洲公司，包括所有的产品、技术和品牌。
其时，华工激光母公司华工科技刚刚上市，资金充盈。华工激光董事长王中说：“如果没有强大的资金实力作为后盾，我们不可能击败国际上的竞争对手。”
这次收购使华工激光迅速进入激光切割领域，大大缩小了与国际水平差距。2003年，华工激光作出战略调整：武汉拿来澳洲公司技术，做激光切割设备生产制造基地，澳洲公司定位为高端产品研发和海外营销中心。通过对两地资源的整合，实现了生产技术、市场网络上的优势互补。
经过数年经营，华工激光以澳洲公司的品牌带动本公司品牌，借助澳洲公司已有的全球营销网络，正逐步走向国际渠道。
这种经营模式已为华工激光带来了巨大的经济效益。据介绍，2006年在华工激光的全球客户中，仅美国市场就有800万美元以上的订单。
“比技术创新更难的是产业化”
王晓雄：在我国，技术成果向产业化发展往往遭遇“肠梗阻”，有的甚至无疾而终。有人说，科技成果的鉴定会，往往就成了这一成果的终点站。激光是一个技术密集型产业，武汉光谷的激光企业如何克服产业化难题？
郑明桥：武汉光谷的激光产业发展并非一帆风顺。一家颇具规模的企业负责人告诉我，比技术创新更难的是科技成果的产业化，如果这个坎儿迈不过去的话，科技成果的鉴定会，就真的成了终点站。
华工激光董事长王中也坦言，企业在成立之初遇到的最大难题是如何走出校园，走进社会。华工激光最初是华中科技大学的校办企业，1998年开始作为社会企业运营，而其间就存在着企业文化与校园文化的强烈冲突。
王中说，华中科技大学的院墙长6.5公里，但是华工激光却花了三年时间才走完。
在逐步发展过程中，华工激光还面临着一个抉择：是完全依靠学院派的研发优势来谋求自身的壮大，还是通过收购、兼并来解决发展的难题。
2000年收购澳洲公司，让华工激光尝到了国际化的甜头。从2005年开始，借助澳洲公司遍及全球的营销网络，华工激光生产的激光切割、等离子切割等多种类型的数控切割设备已经出口到美国、澳大利亚、新西兰、土耳其等多个国家和地区。
如果说华工激光是通过澳洲公司的品牌和营销网络来取得经济效益，那么光谷激光则是通过自身经营模式的创新来获取经济效益。
经过多年的经营实践和市场探索，光谷激光制定了“激光器—激光成套设备—激光加工全国连锁”产业链的全新经营理念，刘东华将之形象地称为“送货上门”。
由于激光器价格昂贵，而且国内有些企业对激光设备的运用信心不足，光谷激光就采取送货上门的方式，将产品送到需要该产品的企业，并派专业技术人员操作指挥，只从中收取一定的加工费。
“送货上门”的全国连锁模式为光谷激光叩开了市场之门。光谷激光销售收入从2001年的3200万元，猛增至2005年的28700万元。
唐良智说：“光谷现在要做的是两件事，一是壮大，二是创新。”正是在这种不断创新，不断壮大的过程中，武汉光谷的激光产业要成为国家竞争力的代表。
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